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紡機(jī)行業(yè)的“畝產(chǎn)冠軍”
發(fā)布日期:[2014/10/10]    共閱[1135]次
    作為中國紡機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)的掌門人,寧波慈星股份有限公司董事長孫平范的身上有“橫機(jī)神童”、“畝產(chǎn)冠軍”等多個標(biāo)簽。在剛剛發(fā)布的胡潤百富榜上,他以62億的財富名列榜單313位。

  回顧慈星的成長經(jīng)歷,從默默無聞到中國第一品牌,規(guī)模擴(kuò)張300多倍,背后是什么?孫平范的答案是自主創(chuàng)新,是核心技術(shù),是參與全球品牌競爭實現(xiàn)跨越式可持續(xù)發(fā)展的志氣、智慧和力量。

  “方向?qū)α,路就不遠(yuǎn)”

  壯士斷腕選擇二次創(chuàng)業(yè)

  1969年,孫平范出生在東海之濱的浙江慈溪,這里是“海上絲綢之路”的起點,也是聞名全國的輕紡基地!巴夤a(chǎn)手搖機(jī),父親做針織品生意”,從小耳濡目染使孫平范對編織技術(shù)和針織機(jī)械產(chǎn)生了濃厚興趣。通過自學(xué)和師傅傳授,孫平范18歲時就已經(jīng)能獨(dú)立生產(chǎn)手搖橫機(jī)(針織設(shè)備),被很多人稱為“橫機(jī)神童”。

  在商業(yè)氛圍濃厚的浙江,他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。1988年,孫平范只身來到浙江臺州的紡織品生產(chǎn)基地椒江,注冊了金星針織機(jī)械廠,通過相對簡單的組裝和加工,生產(chǎn)當(dāng)時市場上最流行的手搖橫機(jī)。因為質(zhì)量穩(wěn)定,幾年下來,他的“金星牌”手搖橫機(jī)占領(lǐng)了當(dāng)?shù)?0%的市場份額。到1995年,“金星”在臺州已然是成熟品牌。

  從上世紀(jì)90年代末起,傳統(tǒng)手搖橫機(jī)行業(yè)遭遇成長的瓶頸,與此同時,國外研發(fā)的全電腦橫機(jī)開始進(jìn)軍國內(nèi)市場。“電腦橫機(jī)2個工人的生產(chǎn)能力,相當(dāng)于傳統(tǒng)手搖機(jī)20人。而買一臺進(jìn)口電腦橫機(jī)的價格,相當(dāng)于買500臺的手搖機(jī)。”盡管如此,孫平范還是在國外先進(jìn)電腦橫機(jī)攻城略地之初,嗅到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的訊息,他決定主動放棄自己在手搖橫機(jī)行業(yè)相對穩(wěn)定的發(fā)展。

  2003年,孫平范回到老家慈溪,并開始“二次創(chuàng)業(yè)”,成立寧波裕人針織機(jī)械有限公司(慈星股份前生)。把多年的經(jīng)營積累全部投入到全電腦橫機(jī)的設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)中,甚至把銀行貸款也押進(jìn)去。一切近乎從頭開始!芭c手搖橫機(jī)相比,全電腦橫機(jī)就好比智能立體彩色服裝打印機(jī),能快速打印你理想中的時裝。”這是將針織由手搖橫機(jī)向高度機(jī)電一體化轉(zhuǎn)變的革命性提升!胺较?qū)α耍肪筒贿h(yuǎn)。”這是孫平范最信奉的一句話。在商海打拼過程中,孫平范的品牌意識也日益加強(qiáng),他專程到北京注冊了今天聞名業(yè)界的慈星商標(biāo)。

  “為了學(xué)技術(shù),開車一年跑了八萬公里”

  打破壟斷自主研發(fā)電腦橫機(jī)

  “當(dāng)時,一些核心零部件的技術(shù)長期被德國和日本幾家大公司壟斷,所有的設(shè)備都是進(jìn)口的,國內(nèi)沒有相關(guān)的專業(yè)人才,技術(shù)開發(fā)相當(dāng)困難。”為此,孫平范交了很多“學(xué)費(fèi)”。他頻繁往來于中國臺灣和日本,聘請專家和技術(shù)人員,對企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo);組建技術(shù)團(tuán)隊深入了解電腦橫機(jī)的構(gòu)造,并進(jìn)行研發(fā)。目的只有一個:“自己一定要掌握核心技術(shù)!

  在孫平范看來,是否掌握核心技術(shù),是否具備核心技術(shù)的自主研發(fā)能力,是“中國智造”區(qū)別于“中國制造”的關(guān)鍵。“那時候為了學(xué)習(xí)技術(shù),我開車一年跑了8萬公里,有朋友開玩笑說,出租車一年才跑10萬公里。”300多個日日夜夜,孫平范和專家、工人們一起泡在機(jī)器房里,“那時候為了一個關(guān)鍵零部件,我們幾個研究人員可以連著熬三天三夜,讓我睡也睡不著。”

  在孫平范的領(lǐng)導(dǎo)下,國內(nèi)自主研發(fā)的第一臺電腦橫機(jī)問世,打破了國外品牌壟斷市場的格局,使慈星品牌迅速崛起,并不斷創(chuàng)造民族品牌的多個第一—從2004年到2007年,國產(chǎn)第一批電腦針織橫機(jī)、第一批電腦針織無縫內(nèi)衣機(jī)、第一批起底板技術(shù)橫機(jī)、第一批電腦高速絲襪機(jī)相繼破繭誕生。

  2007年,在德國慕尼黑舉辦的國際紡織機(jī)械展上,慈星成為中國內(nèi)地第一家電腦橫機(jī)參展商。但機(jī)器剛運(yùn)到會場,慈星的展位就被嚴(yán)嚴(yán)實實地封了起來。一打聽才知道,同樣生產(chǎn)和銷售電腦橫機(jī)的日本島精公司認(rèn)為,慈星在短時間內(nèi)不可能研制出高精度高技術(shù)的電腦橫機(jī),因此申請了慕尼黑法院的強(qiáng)制執(zhí)行令,要打開慈星的機(jī)器讓他們檢查。“我們研究他們的專利,除了學(xué)習(xí)技術(shù),也是為了避免侵權(quán),所以我不怕他們的檢查!睂O平范在研發(fā)過程中特別注重專利問題。

  日本島精公司的專家團(tuán)隊拆開慈星的電腦橫機(jī),檢查發(fā)現(xiàn)慈星自主研發(fā)的核心部件和島精的設(shè)計原理完全不同!八麄儺(dāng)場就承認(rèn)我們沒有侵犯他們的專利,后來賠償了所有損失!睄u精公司的舉動反而使慈星成了會展上最受人關(guān)注的品牌之一,一時間,“中國慈星”吸引了國外諸多媒體的報道。

  “抓住弱點談合作,達(dá)成所愿”

  跨國并購逐步布局國際市場

  “做世界針織技術(shù)的引領(lǐng)者!睂O平范如此定義慈星的使命。

  但他清楚地知道自己和國際先進(jìn)技術(shù)的差距!爸悄芑樋棛C(jī)械產(chǎn)業(yè)是技術(shù)高度密集型產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)速度一定要快!睂O平范想到了從“制造”向“智造”轉(zhuǎn)變的最快的方式—并購。

  為此,他頗費(fèi)了些心思。每次到國外參加紡織機(jī)械專業(yè)展會,都會主動和國際同行探討交流,努力嘗試著尋找合作的機(jī)會。

  2010年,慈星成功收購了全球著名針織機(jī)械企業(yè)—瑞士斯坦格集團(tuán),這幾乎相當(dāng)于汽車行業(yè)中的“吉利收購沃爾沃”。“斯坦格電腦橫機(jī)的嵌花技術(shù)在全球是最先進(jìn)的,研發(fā)能力也很強(qiáng)。但過去因為斯坦格機(jī)器價格比較昂貴,所以全球市場銷量不高!睂O平范抓準(zhǔn)了斯坦格的這個弱點,不止一次與其談合作,而真正目的則是并購。

  并購談判從2009年開始,過程非常艱苦,孫平范卻異常執(zhí)著,2010年6月10日,慈星成功完成了對斯坦格集團(tuán)及其旗下的意大利時尚設(shè)計中心,以及斯坦格上海紡織機(jī)械有限公司等3家企業(yè)的收購。

  收購?fù)瓿珊,孫平范保留了斯坦格在瑞士的研發(fā)團(tuán)隊,并把技術(shù)逐步轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。同時利用斯坦格的全球營銷網(wǎng)絡(luò),實施對外擴(kuò)張、業(yè)內(nèi)兼并,逐步完成國際戰(zhàn)略布局,使慈星進(jìn)入了國際著名品牌陣營。

  “通過并購之后的融合,慈星不敢說做大了,但是至少做強(qiáng)了!2011年,慈星的銷售額超33億元,比2009年的銷售額增長了近4倍。2011年,慈星電腦橫機(jī)年產(chǎn)量和年銷量均居全球第一。

  2012年3月29日,寧波慈星股份有限公司登陸創(chuàng)業(yè)板成功上市,“希望借助資本市場這個東風(fēng),把行業(yè)做得更好更強(qiáng),這是我本人最大的夢想!睂O平范說。

  在9月24日發(fā)布的胡潤百富榜上,孫平范的個人財富達(dá)63億,比去年上漲3%。

  “有多大的平臺就能做多大的事”

  從開創(chuàng)品牌到掌握核心技術(shù),再到整合國際資源,慈星正在從“中國制造”向“中國智造”發(fā)展。用孫平范的話概括就是:“有多大的平臺,就能做多大的事。”

  早在2008年,孫平范就許下愿景:“力爭不新增一分用地,用自主創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)值翻一番!倍鴱2008年的幾億元躍升至2011年的33億元,讓他成為名副其實的“畝產(chǎn)冠軍”。

  與風(fēng)光數(shù)據(jù)相對的,是企業(yè)掌門人孫平范一直保持低調(diào)。他堅定地認(rèn)為,中國企業(yè)要在全球化競爭中找到突圍之路,關(guān)鍵在于“中國制造”能否向“中國智造”升級。

  孫平范坦言,企業(yè)在不斷成長的過程中,也會經(jīng)常遇到其他行業(yè)投資的誘惑和機(jī)會。慶幸的是處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷史時刻,忙于科技創(chuàng)新、自主研發(fā)以及企業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭讓他獲得了專注于實業(yè)的信心。


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